Ήξερες πως η HOMI είναι μία από τις 1.800 επιχειρήσεις που είναι εγγεγραμμένες στο Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών με αντικείμενο τη διαχείριση ακίνητης περιουσίας; Με τόσες επιλογές, πως να διαλέξεις τον κατάλληλο επαγγελματία για να σε βοηθήσει με το ακίνητο σου;

Από τις μεγάλες διαδικτυακές πλατφόρμες μέχρι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, και από τα παραδοσιακά μεσιτικά γραφεία ως τις πιο εκσυγχρονισμένες λύσεις όπως η HOMI, οι ιδιοκτήτες ακινήτων έχουν να επιλέξουν μεταξύ διάφορων εναλλακτικών λύσεων, που αποδεικνύονται όμως δύσκολες και συγκεχυμένες.

Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε τις πέντε βασικές διαφορές της HOMI με την υπόλοιπη αγορά. Πως μπορεί να σε βοηθήσει η HOMI να βγεις κερδισμένος από την εκμετάλλευση του ακινήτου σου;

1. Η εξυπηρέτηση πελατών στη HOMI

Η εξυπηρέτηση πελατών στη HOMI.

Γενικά στην αγορά ακινήτων κυκλοφορεί η λανθασμένη άποψη πως ένα καλό μεσιτικό γραφείο θα πρέπει να απαριθμεί όσο το δυνατόν περισσότερα ακίνητα.

Ένας καλός επαγγελματίας κρίνεται άραγε από το πόσο μεγάλος είναι ο αριθμός των ακινήτων που διαχειρίζεται; Ή μήπως από το πόσα ακίνητα κατάφερε να νοικιάσει ή να πουλήσει στο τέλος της ημέρας;

Αυτό είναι το πραγματικό ερώτημα που θα πρέπει να αναλογιστείς όταν ψάχνεις τον κατάλληλο επαγγελματία που θα σε βοηθήσει στη διαχείριση της ιδιοκτησίας σου. Με τη HOMI μπορείς να είσαι σίγουρος ότι δεν είσαι απλά άλλο ένα ακίνητο που θα αυξήσει το χαρτοφυλάκιο ενός γραφείου.

Μία απαρχαιωμένη τακτική που ακολουθούν ορισμένοι ιδιοκτήτες είναι η υπερτιμολόγηση των ακινήτων τους. Όταν ένα ακίνητο προβάλλεται σε μία τιμή που υπερβαίνει τη δυναμική της αγοράς, τότε καταλήγει να μένει ανενεργή για πολλούς μήνες, ίσως και χρόνια.

Η HOMI δεν θα αναρτήσει ποτέ μία αγγελία ακινήτου για να δει πώς θα πάει. Ο χρόνος σου είναι πολύτιμος για εμάς και η επιτυχία σημαντική. Γι’ αυτό και οι ειδικοί της HOMI παρέχουν στους ιδιοκτήτες ειλικρινείς συμβουλές και εξατομικευμένες υπηρεσίες.

Εάν δεν είσαι σίγουρος αν θέλεις πραγματικά να πουλήσεις το ακίνητο σου ή αν οι προσδοκίες σου υπερβαίνουν τα όρια της αγοράς, τότε το καλύτερο που έχεις να κάνεις είναι να περιμένεις.

Δεν θα σε αναγκάσουμε ποτέ να βιαστείς να αποφασίσεις. Αυτοί είναι οι λόγοι άλλωστε που κέρδισαν τους πελάτες μας.

ΗΟΜΙ κριτικές

ΗΟΜΙ κριτικές

ΗΟΜΙ κριτικές

2. Μοναδική προώθηση του ακινήτου σου με τη HOMI

Μοναδική προώθηση του ακινήτου σου με τη HOMI

Ήξερες πως οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές/ενοικιαστές ξοδεύουν το 60% του χρόνου τους κοιτάζοντας τις φωτογραφίες της αγγελίας; Μόνο το 20% αφιερώνεται στα χαρακτηριστικά της αγγελίας και το υπόλοιπο 20% στην την περιγραφή του ακινήτου.

Και τότε γιατί υπάρχουν τόσες πολλές αγγελίες με τόσο κακές φωτογραφίες; Σίγουρα θα έχεις δει κι εσύ φωτογραφίες κακής ποιότητας, τραβηγμένες βιαστικά από κάποιο κινητό τηλέφωνο, ακόμα και ακατάστατους χώρους που δεν θα έπρεπε να φανούν στη φωτογράφηση. Το θέμα όμως είναι εσύ, πώς θέλεις να παρουσιάσεις το ακίνητο σου στην αγορά;

Η HOMI φωτογραφίζει τους χώρους του ακινήτου σου χρησιμοποιώντας κάμερα τελευταίας τεχνολογίας DSLR, με ανάλυση εικόνας έως 96MP. Επιπλέον, επεξεργαζόμαστε κατάλληλα τις εικόνες, τονίζοντας τα δυνατά σημεία του ακινήτου, κάτι που σου προσφέρει 50% περισσότερες προβολές σε σύγκριση με τα άλλα ακίνητα. [Πηγή: The Wall Street Journal]

Η ΗΟΜΙ έχει επενδύσει στη νέα τεχνολογία και παρέχει στους πελάτες της Εικονικές Περιηγήσεις 3D μέσα στους χώρους του ακινήτου τους, με ανάλυση έως 270 MP.

Αυτό κάνει τους αγοραστές να νιώθουν πως βλέπουν το σπίτι όπως είναι πραγματικά, να ξέρουν ακριβώς τι να περιμένουν. Έχει συμβεί άλλωστε να συναντήσουμε ενοικιαστές που προχώρησαν σε συμφωνία με τον ιδιοκτήτη χωρίς καν να μπουν μέσα στο σπίτι, αφού ήξεραν ήδη πώς είναι μέσω της εικονικής περιήγησης!

Οι αισθητήρες λέιζερ 360 μοιρών LiDAR των μηχανημάτων μας καλύπτουν 200.000 σημεία ώστε να δημιουργήσουν την κάτοψη του ακινήτου και να δείξουν στους αγοραστές τη διάταξη του χώρου.

Έτσι λοιπόν, καταφέρνεις να αναδείξεις τον καλύτερο εαυτό του ακινήτου σου και να προσεγγίσεις τα κατάλληλα άτομα, χωρίς να χάσεις χρόνο σε άσκοπες επιδείξεις.

3. Η τακτική επικοινωνία με τη HOMI

Η τακτική επικοινωνία με τη HOMI

Φαντάσου αυτό. Μόλις καταχώρησες το ακίνητό σου προς πώληση και ανυπομονείς να δεις το ενδιαφέρον των αγοραστών. Οι πρώτες μέρες περνούν χωρίς κανένα νέο από κάποιον ενδιαφερόμενο. Περνάει μια βδομάδα και ακόμα τίποτα. Καλείς για ενημέρωση και η γραμματέας σου λέει ότι θα σε καλέσουν αργότερα. Περιμένεις τηλεφώνημα, αλλά μάταια. Σου ακούγεται γνωστή η παραπάνω ιστορία;

Η τακτική επικοινωνία είναι πολύ σημαντική για την εξασφάλιση μιας πετυχημένης πώλησης. Κάθε ιδιοκτήτης θα πρέπει να ενημερώνεται για το τι συμβαίνει με το ακίνητο του και ποιος επισκέπτεται την ιδιοκτησία του.

Η πλατφόρμα της HOMI προσαρμόζεται πλήρως στις ανάγκες σου. Είναι διαθέσιμη 24 ώρες την ημέρα, 7 μέρες την εβδομάδα ώστε να μπορείς να εξυπηρετηθείς πέρα από το καθιερωμένο ωράριο εργασίας.

Μέσω της πλατφόρμας μπορείς να αποδεχτείς ή να απορρίψεις αιτήματα επισκέψεων, να στείλεις μηνύματα και να υπογράψεις τα μισθωτήρια ηλεκτρονικά, ανά πάσα στιγμή. Μπορείς να επικοινωνήσεις απευθείας με τους ενδιαφερόμενους αγοραστές ή ενοικιαστές, να τους γνωρίσεις και να χτίσεις τη σχέση σου μαζί τους.

Ο προσωπικός σου σύμβουλος από τη HOMI είναι άμεσα διαθέσιμος ώστε να σε βοηθήσει σε κάθε στάδιο της διαδικασίας. Μπορεί να σου παρέχει συμβουλές σχετικά με το πώς να συγκρίνετε τις προσφορές, πώς να διαπραγματευτείς με τους αγοραστές και πώς να εξασφαλίσεις την βέλτιστη συμφωνία.

4. Οι επιδείξεις ακινήτου με τη HOMI

Η τακτική επικοινωνία με τη HOMI

Η διαχείριση των ραντεβού με τους υποψήφιους αγοραστές/ενοικιαστές μπορεί εύκολα να μετατραπεί σε εφιάλτη. Ως ιδιοκτήτης, πρέπει να ρυθμίσεις το πρόγραμμα σου έτσι ώστε να συναντήσεις τον αγοραστή μαζί με τον μεσίτη, ελπίζοντας πως και οι δυο τους θα εμφανιστούν. Καλείσαι να είσαι προετοιμασμένος να αντιμετωπίσεις ακυρώσεις, αργοπορίες και παντός είδους δικαιολογίες.

Μέσω της πλατφόρμας της ΗΟΜΙ ορίζεις τη διαθεσιμότητα σου στο εξατομικευμένο σου ημερολόγιο. Έτσι, οι αγοραστές μπορούν να ζητήσουν ραντεβού μαζί σου μόνο τις ώρες που είσαι διαθέσιμος.

Μόλις κάποιος ζητήσει να δει το ακίνητο σου, στέλνοντας σου αίτημα επίσκεψης, ειδοποιείσαι αυτόματα μέσω email. Μπορείς να δεις αναλυτικά τις λεπτομέρειες της συνάντησης και να αποδεχτείς ή να απορρίψεις το αίτημα με το πάτημα ενός κουμπιού.

Τέλος, έχεις την δυνατότητα να επικοινωνήσεις απευθείας με τον αγοραστή και να αξιολογήσεις το προφίλ του!

Μετά από κάθε επίσκεψη, η HOMI συλλέγει τα σχόλια των αγοραστών ενώ παράλληλα σε κρατά καθ’ όλα ενήμερο. Έτσι θα πρέπει να είναι άλλωστε κάθε διαδικασία πώλησης – εύκολη, αποτελεσματική και ανώδυνη.

5. Η αμοιβή της HOMI

Ένας επαγγελματίας που αντιπροσωπεύει τον πωλητή αναλαμβάνει διάφορα καθήκοντα. Αυτά μπορεί να είναι από το στήσιμο μιας καλής αγγελίας μέχρι τις τελικές διαπραγματεύσεις. Ένας καλός επαγγελματίας που είναι ικανός να κάνει τη διαφορά στην τελική τιμή πώλησης αξίζει τα χρήματα του.

Από την άλλη πλευρά, ένας επαγγελματίας που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή, τον βοηθά στην εύρεση ακινήτων που να καλύπτουν τις ανάγκες και τα κριτήρια του. Ένας καλός επαγγελματίας που μπορεί να βοηθήσει τον αγοραστή να βρει το σπίτι των ονείρων του στην ιδανική τιμή, αξίζει την αμοιβή του.

Ενώ ο νόμος 4072/2012 ορίζει ότι η αμοιβή της μεσιτείας μπορεί να διαπραγματευτεί ελεύθερα και δεν υπόκειται σε νομικά όρια. Με μια γρήγορη αναζήτηση στο Ίντερνετ θα διαπιστώσεις πως ενά μεγάλο κομμάτι της αγοράς έχει ‘καθιερώσει’ ένα σύστημα χρέωσης 2% επί της τιμής πώλησης στον πελάτη από κάθε πλευρά.

Το πρόβλημα ξεκινάει όταν ο πράκτορας που διορίζεται από τον πωλητή χρεώνει επίσης τον αγοραστή χωρίς να του παρέχει τις προαναφερθέντες υπηρεσίες. Πολλοί αγοραστές αναρωτιούνται «Γιατί πρέπει να χρεωθώ εγώ για τις μεσιτικές υπηρεσίες που δεν επέλεξα;». Ενδέχεται όμως να υπογράψουν την εντολή ώστε να εξασφαλίσουν το ακίνητο.

Στις ενοικιάσεις, το πρόβλημα είναι χειρότερο. Ήξερες ότι ορισμένοι μεσίτες χρεώνουν ένα ολόκληρο ενοίκιο τόσο τον ιδιοκτήτη όσο και τον ενοικιαστή;

Η χρέωση ενός ολόκληρου ενοικίου φαντάζει ίσως υπερβολική, ειδικά στην Ελλάδα όπου οι μισθοί έχουν υποστεί σημαντική μείωση.  Αυτό σημαίνει πως, για ένα ακίνητο που νοικιάζεται στην τιμή των 600 ευρώ το μήνα, το μεσιτικό θα εισπράξει 1200 ευρώ, ή διαφορετικά, τον διπλάσιο κατώτατο μισθό της Ελλάδας και ένα από τα ανώτερα επίπεδα στον Ο.Ο.Σ.Α.

Πώς διαφοροποιείται λοιπόν η HOMI ως προς τις μεσιτικές αμοιβές; Με τη συνεργασία σου μαζί μας θα εξοικονομήσεις εκατοντάδες ευρώ καθώς η HOMI χρεώνει τους ιδιοκτήτες μόλις το μισό ενοίκιο μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας.

Επιπλέον, οι υπηρεσίες της HOMI είναι δωρεάν για όλους τους ενοικιαστές. Αυτό την μετατρέπει αυτόματα σε μια πιο προσιτή και ιδανική λύση για εσένα, αφού καταφέρνει να προσελκύσει ένα μεγαλύτερο μέρος της αγοράς.

Το γεγονός αυτό σου δίνει σημαντικό πλεονέκτημα αφού, όταν οι ενοικιαστές δεν επιβαρύνονται με καμία έξτρα χρέωση από το μεσιτικό γραφείο εξοικονομούν περισσότερα χρήματα, έχουν το περιθώριο να σου προτείνουν μια καλύτερη προσφορά και είναι περισσότερο συνεπείς στις μηνιαίες υποχρεώσεις τους.

Από την πρώτη μέρα λειτουργίας μας μέχρι σήμερα, βοηθήσαμε τους πελάτες μας να εξοικονομήσουν πάνω από 60.000€ που έπρεπε να πληρώσουν σε διαφορετική περίπτωση για μεσιτικές αμοιβές.

Συνοψίζοντας

Στη διαχείριση των ακινήτων που είναι προς πώληση ή ενοικίαση, η επιλογή του κατάλληλου επαγγελματία μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά. Κάνε την έρευνά σου, ζήτησε συστάσεις και να διάβασε κριτικές στο Ίντερνετ.

Κάνε τις σωστές ερωτήσεις και επικοινώνησε με τον επαγγελματία που πιστεύεις πως μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα τις ανάγκες σου. Κι αν νομίζεις ότι είσαι έτοιμος να προχωρήσεις με τη HOMI, θα θέλαμε πολύ να ακούσουμε.